五力分析模型

五力模型分析详解

一、五力模型分析的概念

五力模型分析，又称波特五力模型，由迈克尔·波特（Michael Porter）在20世纪80年代初提出。这一模型旨在通过识别和分析影响一个行业或市场竞争格局的五种主要力量，帮助企业理解其竞争环境，从而制定有效的竞争战略。五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，分析行业的基本竞争态势，决定竞争规模和程度，影响产业的吸引力及现有企业的竞争战略决策。

二、五力模型包含的内容

供应商的议价能力：供应商主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱取决于其所提供的产品或服务在买方成本中的比例、对买方生产过程及产品质量的影响等因素。

购买者的议价能力：购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。购买者的议价能力取决于其购买量、转换成本、产品标准化程度以及后向一体化的可能性等因素。

潜在进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，会对现有企业的市场份额和利润造成威胁。进入障碍包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、政府行为与政策等。

替代品的威胁：替代品是指那些与本企业产品具有同样功能或类似功能的产品。替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的竞争压力就越强。

行业内现有企业之间的竞争：同一行业内的企业为了争夺市场份额、提升利润率，会在产品、价格、服务等方面展开激烈竞争。竞争程度受竞争对手的数量、规模、市场份额、产品的差异化程度等因素的影响。

三、五力模型的实施步骤

确定行业范围：明确所研究的行业范围，即确定要分析的市场是哪个行业的市场，行业的范围要具体而清晰。

收集行业信息：收集有关该行业的各种信息和数据，包括市场规模、增长率、行业发展趋势、竞争对手等。

分析竞争对手：了解竞争对手的数量、竞争程度、市场份额等，评估当前市场中的竞争情况。

评估供应商和买家谈判能力：了解供应商和买家对价格和其他交易条件的谈判能力，评估对企业利润的影响。

评估潜在进入者的威胁：评估新进入者的威胁程度，包括市场准入障碍、资金门槛、技术壁垒等因素。

分析替代品的威胁：分析替代品对市场的影响力，评估替代品的可行性和市场接受度。

评估行业内现有竞争对手之间的竞争程度：了解行业内现有竞争对手之间的竞争程度、市场份额变化等，评估市场份额是否稳定。

综合分析行业竞争环境：根据收集到的行业信息和五力模型的五个要素，综合分析行业竞争环境。

定量评估：利用适当的工具和方法，对不同要素的影响力进行定量评估，将分析结果可视化。

识别关键竞争因素：识别出对企业竞争力具有重要影响的关键竞争因素。

制定战略：基于对行业竞争环境的分析和关键竞争因素的识别，制定针对性的战略。

实施与调整：确定战略目标和具体的行动计划，制定相应的实施步骤，并持续监测和评估市场环境和竞争情况，及时调整战略和实施手段。

四、国际和国内典型案例介绍

国际案例：沃尔玛百货超市

供应商议价能力：沃尔玛作为全球最大的连锁零售企业，其进货量巨大，供应商往往不愿失去这一巨大的市场，因此供应商讨价还价的能力较弱，进货价格达到了最低，成本优势明显。

购买者议价能力：沃尔玛面对的是普通的终端消费者，其购买量一般较小，讨价还价能力相对较弱。同时，沃尔玛的天天平价策略对消费者有很大的吸引力。

潜在进入者的威胁：零售业进入门槛相对较低，但沃尔玛通过中央采购制、先进的物流和供应链管理系统等构建了强大的竞争壁垒，新进入者难以与之抗衡。

替代品的威胁：沃尔玛提供的商品几乎都是日常消费品，替代品的威胁较小。但随着网络超市的兴起，如天猫超市、1号店等，对传统零售业构成了一定的威胁。

行业内竞争：沃尔玛在零售行业中面临众多竞争对手，如大润发等。但沃尔玛通过严格的产品质量控制、一站式购物体验等策略，保持了较强的市场竞争力。

国内案例：肯德基

供应商议价能力

肯德基的原材料供应商众多，且产品差异化较小，供应商议价能力较弱。但肯德基仍需密切关注原料市场的变动，尽量降低成本。

购买者议价能力

消费者拥有一定的讨价还价能力，因为快餐店众多，可替代产品也多。但这种讨价还价能力相对较弱。这主要是由于肯德基的品牌溢价能力较为显著，而且肯德基在于众多快餐店的竞争中采取的差异化竞争策略发挥了有效作用。

潜在进入者的威胁

肯德基所在的快餐行业，由于进入门槛相对较低，潜在进入者的威胁不容忽视。这些潜在进入者可能来自其他餐饮行业、咖啡奶茶店、小吃店、早餐店、便利店等。他们可能通过更低的价格、更好的质量、更被大众接受的口味来争夺市场份额。尽管肯德基作为快餐行业的领导者，拥有一定的品牌优势和市场份额，但新进入者仍可能通过创新的产品和服务来吸引消费者，从而对肯德基构成威胁。

替代品的威胁

肯德基所面临的替代品威胁较强。随着消费者健康意识的提高，西式快餐的“垃圾食品”形象逐渐深入人心，这使得消费者在选择食品时更加注重营养均衡和健康。因此，肯德基的替代品不仅来自于其他快餐品牌，还来自于中餐、面包、饺子、茶等其他食品和饮料。这些替代品在满足消费者基本饮食需求的同时，往往还能提供更健康、更丰富的选择。

行业内竞争

肯德基在快餐行业内面临着激烈的竞争。其竞争对手包括麦当劳、汉堡王、塔斯汀、华莱士等快餐连锁店，这些品牌也提供类似的食物和服务，且各有特色。此外，肯德基还面临着一些中餐品牌的威胁，这些中餐品牌往往能提供更加符合中国消费者口味和饮食习惯的产品。为了保持竞争优势，肯德基需要不断创新产品和服务，提高品牌知名度和美誉度，同时加强市场营销和品牌推广。

综上所述，肯德基在运用波特五力模型进行分析时，需要全面考虑各种竞争力量对其业务的影响。通过加强供应链管理、提高产品质量和服务水平、加强市场营销和品牌推广等措施，肯德基可以在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。